中国开源大模型获全球青睐，变现却不容易

据《南华早报》10月7日报道，一项最新研究显示，中国的开源权重人工智能（AI）模型正在全球范围内迅速普及，但这些模型产生的大部分收益却流入了第三方服务商的口袋，而非模型本身的研发公司。

包括深度求索（DeepSeek）和月之暗面（Moonshot AI）在内的开发者，将其权重模型——即 AI 系统的核心“大脑”——免费开放下载。过去两年里，通过允许其他公司在自建服务器上运行这些模型并进行独立修改，这一策略加速了其在全球范围内的普及。

尽管这一做法推动了模型的普及，但也让开发者陷入了激烈的竞争：竞争平台利用自身的算力基础设施托管这些开源模型，并以更低的价格对外提供接口访问服务。相比之下，美国的OpenAI和Anthropic等公司则坚持闭源路线，对访问权限和定价权保持着严格控制。

例如，美国研究机构Epoch AI周二发布的一份报告显示，在通过第三方聚合平台OpenRouter访问深度求索模型的预估客户支出中，深度求索公司仅获取了约8%的份额。

总部位于北京的智谱AI（Z.ai / Zhipu AI）也面临类似困境。今年8月，在该实验室发布GLM-5.3 Flash模型的权重后仅一天，OpenRouter上就有12家第三方服务商提供了该模型的访问服务。20天后，这一数字增至26家，其中8家的收费比智谱AI本身还要低。

Epoch AI报告指出，在同一时期，智谱AI在OpenRouter上处理的GLM-5.3 Flash Token调用份额从88%骤降至22%。尽管该模型的总体使用量增长了17%，但智谱AI自身的日均Token处理量却下滑了70%。

这些数据表明，中国开发者在通过直接提供模型访问接口来获取收入时，处于劣势地位。

智谱AI报告称，今年上半年其应用程序编程接口（API）平台的毛利率为24.6%，高于2025年的18.9%。客户可通过该平台将智谱AI的模型嵌入自己的应用程序和工具中。

相比之下，Epoch AI估算，美国竞争对手Anthropic通过其专有API独家提供闭源模型Opus 4.8，实现了高达85%的毛利率。

报告指出，深度求索在开源模型开发者中属于“异类”，得益于其极低的推理成本，其预估毛利率在70%至80%之间。即便如此，第三方托管服务商依然瓜分了深度求索模型终端用户的大部分需求。