码荟创业者 | 梅卡曼德邵天兰：我的一些“草根”经验

撰文：邵天兰，梅卡曼德机器人创始人&CEO。

不久前受源码一粟（源码资本专注种子期的投资业务）邀请，想让我向几十位刚刚拿到早期融资的创业者分享一些公司度过早期阶段的“经验”。

一开始我是拒绝的。因为我是在2017-2019年这个相对今天市场热度好不知道多少倍的环境下，度过天使轮到B轮这个阶段的。我扪心自问如果是在今天这个严峻冰冷的市场环境下，我们还能不能完成这个事情，甚至还敢不敢出来创业，都要打一个大大的问号。

我对在当前普遍悲观的大环境下，仍然毅然攀上冰川的创业者，给一个大大的Respect。

但是他们说我看起来最草根最亲民，能给大家信心。所以我还是强行分享一些“经验”给大家，仅供参考，希望能帮助到哪怕一家勇敢的创业者。

重视验证和调整方向，避免过于“执着”

方向的选择与验证先于努力。俗语有所谓“形势比人强“，文绉绉一些就是《孙子兵法》说的”求之于势，不责于人“。

从BAT诞生的上世纪90年代末期至今的20余年里，很少有哪家企业是方向极其独特、一枝独秀发展起来的。实情往往是，在一个有前景的方向上各个国家都出现一些企业，并在相互竞争和学习中，其中一些企业发展壮大。对于投资人来说，往往也是先选方向（赛道），再选具体的公司。方向本身不对，光靠个人努力很难逆天。

一开始天使轮BP里就全都是”神预言“，按着剧本演5年就上市，是概率极低的事件。初创公司方向的不断验证和调整，才是常态。因此初创期公司对于自己的方向，要客观理性地看待并想办法验证。如果出现和之前设想不同的情况，要思考是不是需要调整，避免过于“执着”。

这里特别提一下“需求侧”和“供给侧”问题。初创公司，真正能完全验证product-market-fit是一件极其稀有的事情，几乎都会磕磕绊绊有很多问题。这时要判断这是 需求侧问题还是 供给侧问题。如果是需求侧问题（客户不需要、付费意愿过低、市场空间过小、法律或政策限制等等），一般来说需要趁早调整方向。如果是供给侧问题（成本过高、产品性能/外观/可靠性差、客户对产品了解程度低等等），要判断这个问题是否可解决，解决需要的资源是什么。