月之暗面正与美国大型云服务商谈判Kimi K3收入分成协议

据《路透社》报道，月之暗面正与微软、亚马逊和谷歌谈判 Kimi K3 收入分成协议，计划让微软 Azure、亚马逊AWS、Google Cloud 托管 Kimi K3，并从这些平台围绕 K3 产生的「相关服务收入」中获得最高 30% 的分成。谈判目前仍处于早期阶段，尚不能确定最终能否达成协议。如果最终签署协议，这可能成为中国 AI 企业与美国大型云服务商之间首个具有较大规模的收入分成合作。

与传统按 API 调用收费不同，月之暗面希望直接参与云厂商依托 Kimi K3 获得的收入分配 —— 最高 30% 的比例与月之暗面此前向大型 Kimi K3 客户提出的商业条款基本一致。目前双方仍有多个关键问题没有解决，包括具体收入如何分配、数据访问权限，以及如何审计 Token 使用量（对于按照使用量计费的大模型服务而言，Token 消耗量将直接影响收入和最终分成金额）。

Kimi K3 虽然采用开放权重模式，可以由开发者下载和修改，但模型规模达到 2.8 万亿参数，自行部署需要大量算力。Kimi K3 此前已与部分规模较小的云平台达成类似合作，今年 7 月，中软国际也宣布与月之暗面签署收入分成协议，但没有披露具体比例。

Kimi K3 近期在第三方评测中的表现也推动了其海外使用：Arena.ai 将 Kimi K3 排在网页界面构建能力基准第一位，Artificial Analysis 则认为，其在复杂、多步骤任务中的表现可与 OpenAI GPT-5.5 和 Anthropic Claude Opus 4.8 相比。

与此同时，Kimi K3 的使用成本低于不少美国头部模型，中国开放模型因此开始获得更多美国开发者和企业关注。《路透社》指出，对于月之暗面这样的基础模型开发商，大型云平台仍然是进入企业市场的重要渠道。