对话松延动力创始人姜哲源：从亮相春晚到「要规模」

在马年春晚上，喜剧演员蔡明与仿生人形机器人同台飙戏，台下"小布米"机器人穿梭在后台，引得艺人们拍照合影。这两款机器人均来自松延动力，代表其仿生人形机器人和通用双足人形机器人两大产品线。

创始人姜哲源2026年计划进一步扩大规模。他对车企竞争保持"谨慎的乐观"，认为车企资金充足支持"超级长期主义"，而创业公司当务之急是实现商业化造血。双方在细分场景和战略周期错位下暂不构成直接竞争，真正对垒可能在五至十年后。

这并非松延动力首次"破圈"。2025年北京亦庄半程马拉松上，N2机器人夺得亚军，实现"一跑成名"。但当时处于发展初期，面对突如其来的流量和订单，公司能量不足。

2026年战略核心浓缩为两个关键词："渗透"与"开拓"。姜哲源指出，"预算充足的几千所头部高校与重点中学是红海；而县域中学、职业院校和普通大学这些'腰部'甚至'尾部'学校因价格门槛被挡在具身智能门外"。松延动力旗下"小布米"定价万元级，逻辑是"他们可能买不起几万块钱的机器人，但一个1万块钱的机器人让他们用来给学生做科技尝鲜是买得起的"。

关于"进厂打工"的需求，资本市场乐观与工厂现实存在温差。现代工厂自动化程度较高，一名工人可监控全流程。"短期来看，我们不会投入最多精力做工业场景"，姜哲源指出。

更具想象力的是家庭场景。"模型困难本质源于算力与算法，这不是不可逾越的。真正挑战在于能否采集足够大规模且多样化的数据"，姜哲源坦言。涉及家庭生活数据非常敏感，"全行业还没有一个特别好的方案"来构建从家庭回传数据至云端训练的有效通路。

关于规模与利润："规模和利润这两件事需要在早期阶段做取舍。今年首要考虑还是规模，以及保持良好现金流。"关于行业规模化："到2026年，我们认为是真正大规模爆发的开始，期待今年整个行业销售规模可以破万台。"关于管理风格：姜哲源仍保持节俭作风，500元以上报销需经他审批。