加利福尼亚州 - 特斯拉已开始准备进军越南，这个东南亚最大的电动汽车（EV）市场。
然而，据CNBC报道，这家美国制造商将面临来自VinFast的激烈竞争，VinFast是一家在越南国内拥有广泛网络的本地汽车巨头。
根据公司注册记录，特斯拉于2026年9月注册了一家名为Tesla Motors Vietnam的本地实体。
此举为特斯拉进军越南市场铺平了道路，尽管该公司尚未公布正式运营时间。
在2025年，越南成为东南亚最大的电动汽车市场，电动汽车销量翻了一番多。
根据国际能源署5月份发布的数据，电动汽车占新车销量的近40%。
根据HSC的研究，在其国内市场，VinFast占据了大约92%的电动汽车市场份额。
该公司由Vingroup支持，Vingroup是越南最大的私营企业集团之一，由亿万富翁Pham Nhat Vuong创立。
Vingroup建立了一个生态系统，包括电动汽车、充电网络、售后服务，以及与该集团相关的电动出租车网络。
VinFast的优势
BMI（Fitch Solutions的一部分）的汽车分析师Koketso Tsoai表示，VinFast在本土市场拥有多项优势，包括强大的品牌认知度、Vingroup的消费者生态系统，以及充电和售后服务网络。
Tsoai表示，这些优势使得特斯拉在越南面临竞争挑战，因为VinFast不仅仅依靠产品。
VinFast还拥有超过150,000个充电端口的网络，这些端口仅供其电动汽车使用。
据东盟移动全球分析师Supparoek Sawangwong称，这种基础设施是可能让特斯拉等新进入者感到困难的因素之一。
特斯拉需要建立分销网络、售后服务，以及消费者对其充电基础设施的信任。
另一个挑战是越南消费者仍然非常重视汽车的价格和实用性。
不断增长的市场
尽管面临VinFast的统治地位，越南为特斯拉提供了巨大的机会。据Counterpoint Research副总裁兼研究总监Peter Richardson称，2026年第二季度，该国的电动汽车销量同比增长了89%。
Richardson表示，特斯拉在越南的优势在于其全球品牌、技术以及有可能吸引高端电动汽车消费者的软件。
经济增长也可以扩大消费者基础。
根据世界银行的数据，越南经济在2025年增长了8%，人均国内生产总值约为5,066美元。
另一方面，VinFast继续巩固其地位。预计VinFast在2025年越南乘用车市场的份额将从一年前的约22%增至36%。
该公司表示，在2026年前八个月，已在越南售出超过154,000辆汽车，并连续24个月成为该国销量最高的汽车品牌。
特斯拉可能瞄准高端市场
与CNBC交谈的三位分析师预计，如果特斯拉正式在越南销售汽车，Model 3和Model Y将是主要候选车型。
然而，他们认为特斯拉可能首先瞄准高端市场的富裕消费者，而不是大众市场。
Model 3是特斯拉相对更实惠的轿车，而Model Y是跨界SUV，是该公司最受欢迎的车型之一。
Richardson表示，特斯拉可以通过这两款车型瞄准注重技术的消费者。
特斯拉上海工厂还可以为区域市场提供供应灵活性。
然而，特斯拉的长期成功将取决于公司提供有竞争力的价格和符合越南消费者需求产品的能力。
Sawangwong表示，特斯拉和VinFast在初期可能互相作为基准，而不是直接竞争对手。
他认为，特斯拉作为现代创新电动汽车品牌的形象可以吸引注重技术和地位的越南消费者。
Model 3有可能瞄准更广泛的高端市场，而Model Y可以在希望购买电动SUV的高端消费者中成为销量驱动因素。
为了将市场扩展到高端市场之外，特斯拉可能需要提供更具竞争力的价格或推出价格更低的车型。
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