2016年的春晚，540台Alpha 1S机器人共同起舞的震撼景象，让优必选这家公司“冲向巅峰”，也开启了中国机器人市场的新浪潮。
时隔多年，优必选吹响号角，向“人形机器人第一股”发起冲击。
虽身在“长坡厚雪”赛道，但仍面临着成长周期较长，投入较大，商业化落地难等问题，酷炫的科技外壳下是整个行业难以盈利的现实。
01
教育业务“不够硬”
新领域应用“不争气”
优必选成立于2012年，目前已经形成面向企业的教育、物流、其他行业定制智能机器人产品及解决方案，以及面向消费者的机器人及其他智能硬件设备为核心的主营业务。
细看下可以看出，优必选正利用已有人工智能机器人技术及认知基础，搭建透过机器人“产品”提供“解决方案服务”的整合运营模式，这也被其称作Raas（机器人即服务）市场。
在招股书中优必选将“机器人成就梦想”作为企业最终愿景及使命，可见其决心。只是，决心归于勇气，但现实中的经营情况、软硬实力，优必选距离“梦想”实现仍十分遥远。
以优必选营收占比超6成的“教育智能机器人及解决方案”业务为例，目标客户不仅需要为机器人本身付费，还会对机器人所搭载的AI智慧教育平台付费。
《全球财说》浏览优必选京东官方旗舰店显示，其教育类智能机器人定价均超过2000元，其中AI编程教学以及阅读绘本的悟空智能机器人正在做促销活动，2499元立减1400元，到手价为999元，而另一款四肢更为灵活的Alpha Ebot优惠售价则为2499元。值得注意的是，Alpha Ebot在2019年时的售价接近4000元，产品售价可谓是节节下滑。
图片来源：优必选京东官方旗舰店
在5000余条的评论中，消费者表示“比智能音箱来的生动很多”、“是孩子不错的玩伴”、“可以通过编程实现新的功能和动作”，但是也有不少评价称“无法做到宣传的海量识物”、“反应迟钝”、“费电”以及“价格下降过快”等，同时也有视频表示定价较高、四肢灵活的Alpha Ebot只能斜着走路，客服却表示是正常情况。
据资料显示，以教育机器人产品“Alpha Mini悟空”为例，搭载有AI编程、明星课堂、智能相机、监控、物体识别等多种功能，实现“教育+娱乐”。
目前，优必选教育产品分为面向K-12学生的基础教育，和面向高等职业及大学生的高职校教育，都是以教学机器人为载体，配合机器人教材、编程软件等，将机器人与人工智能教育课程相结合，同时根据基础教育、职业教育、学前教育等不同场景，推出差异化的解决方案。
优必选官网显示，上述应用于教育类的产品定位为消费级机器人，同时在AI教育方面设立AI通识课程、AI拓展课程和AI探究课程的课程体系，并拓展了活动竞赛、空间建设等发展路径。
换言之，虽然投身于AI教育及推广，是相关企业践行社会责任的体现，作为“人形机器人第一股”主要以消费级教育机器人，甚至是“唱跳选手”早教机器人作为收入主要来源，多少有些名不副实。
图片来源：优必选招股书
同时，独占大头的教育业务的客单价并不高,售价区间只有3000元-10000元之间,远低于目前的其他业务。这也致使报告期内优必选的业绩增速较缓，2020年-2021年及2022年前三季度，优必选分别实现营收7.40亿元、8.17亿元及5.29亿元。
图片来源：优必选招股书
除此之外，优必选在2020年起开始布局物流领域，主要为新能源汽车、物流公司等企业提供服务。不过其营收占比由2020年的1.7%增长至2022年前三季度的9.6%，目前对公司整体业绩帮助并不大。
02
赛道“长坡厚雪”
商业化“遥遥无期”
实际上，人形机器人算是机器人领域里较早提出，但很难得到突破的方向之一。
对人形机器人研发的探索最早要追溯到日本早稻田大学面世于1973年的世界上第一台人形机器人WABOT-1，距今年正好50年。
时经数十年，人形机器人产业发展缓慢，但这一畅想早在许多经典科幻电影中得以实现。
从早期的《星际穿越》、《机器人瓦力》到后期的《人工智能》、《银翼杀手2046》，机器人的形象逐步真人化，并能模拟人类的动作、表情甚至具有人类的情绪和情感。
“类人形”已然成为机器人制造的终极目标。从商业的角度来讲，人形机器人也是各个科技企业重点押注方向。而这条“长坡厚雪”的赛道，自然会引来一些“滚雪球能手”，比如波士顿动力、特斯拉、福特、小米、戴森这样的实力派。
目前在人形机器人领域，收获关注度最高的“玩家”当属现代汽车公司旗下的波士顿动力公司。该公司成立于1992年，最初为美国陆军提供机器人的研究制造服务。
早在2009年波士顿动力便开始研制人形机器人“Atlas”，在2013年正式亮相时“Atlas”已基本具备在艰苦条件下行走的能力。经过几次迭代后，“Atlas”已可以做到成快速小跑、三级跳、后空翻和空中体操等一些列复杂动作。